年7月13日禾川科技（）发布公告称广发基金、石峰资产于年6月30日调研我司。

具体内容如下：

问：请介绍公司在光伏锂电行业的具体布局,增长的优势.

答：公司主要产品是PLC和伺服系统，当前这两个板块替代进口的空间较大，目前外资品牌缺货比较严重，这将会是国产替代进口很好的机会，特别是在新能源汽车、锂电、光伏、工业机器人板块。公司在光伏后段设备端市场份额占有率较高，公司在今后一两年会继续加大资源投入，扩大市场份额。公司在光伏前段设备端，需求大功率电机的整体解决方案在逐步完善，预计明年开始批量销售。锂电行业近几年迎来快速增长，受上海疫情影响，4-6月份芯片封测工厂停产，锂电行业应用的产品推迟到7月初批量出货。公司已经进入宁德时代、比亚迪等供应商名录，前期产品测试等基础工作已经完成，下半年公司将重点开发、推广锂电行业的客户。目前禾川是少数具备进入锂电行业的自动化国产品牌，公司依靠性价比优势实现进口替代。

问：公司除了通用伺服+PLC以外,其他产品类别的布局及发展方向?

答：目前禾川布局了四大业务板块，包括工业自动化板块、工业机器人板块、产业机器板块和数字化工厂板块。1、工业自动化板块：是主要的销售来源，营业收入主要来自于PLC和伺服产品。我们还会继续拓展，增加产品线，如变频器。对于变频器，禾川会走差异化路线，如智能传动系统＋高效电机的变频器方向。在工业自动化领域，我们还会推视觉传感产品，包括机器视觉、测量位移、通用传感器等。我们会推行业解决方案，如行业一体化控制器、行业一体化控制柜等。不断将工业自动化板块的产品做得丰满起来，将该行业做深做透。2、工业机器人板块：我们主要做3C、锂电、光伏行业里作为配套产品的机器人，包括高速高精度的模组和直线电机等产品。3、产业机器板块：出于深度制造的角度，电机的制造需要高精度的机床完成，国外的机床价格比较高，因此我们选择自己做机床，在年收购了台钰精机，主要产品是高端的复合机床和轴心机床。CNC设备的数控系统国内市场容量比较大，目前这个市场主要被西门子、发那科和三菱等外资品牌所占据，国产替代的空间巨大。我们在台钰机床上开发测试数控系统，争取明年开始市场推广。4、数字化工厂板块：目前已经完成了改造，自己开发的ERP、MES、WMS以及智慧物流适宜中小企业的数字化工厂方案。国内中小型企业数字化工厂改造需求增长很快，我们可以提供数字化工厂改造方面的服务。

问：公司核心技术编码器的情况介绍?

答：电机的编码器主要分光编码器和磁编码器。这两者的区别在于光编码器的精度会更高一些，但是磁编码器更具有耐环境性，如抗震动、抗油污等。其可靠性和稳定性更高。禾川优先研发了磁编码器技术，使得禾川电机产品在市场上更具性价比优势。目前禾川的光编码器和磁编码器各项性能指标都处于国内领先水平。

问：公司伺服系统的份额快速提升的原因?

答：一方面是技术深入较深，产品性价比高，加上深度制造的模式，满足不同客户的定制化需求，因此获得客户的青睐。第二个方面是市场端，我们通过整体解决方案去挖掘客户的需求点，专业的团队、深度的技术服务增强客户的粘度。目前市场主要分为两大块，一是先进制造业，二是传统行业。在先进制造业中我们的竞争对手主要是外资品牌，以进口替代取得销售增长。而在传统行业，由于客户比较分散，我们采用的方式是在传统行业做细分市场，与有技术经验积累的团队合作，开发出驱控一体化的产品，实现传统行业多个细分市场销售突破。

问：公司目前正在开拓机床领域,那么公司的战略布局是怎么样的?

答：公司年收购了台钰精机，该公司主要是制造高端车铣复合机床、轴心机床。禾川是深度制造的生产模式，精加工车间需要大量的高端车铣复合机床和轴心机床，使用台钰机床可以节约大量的采购设备成本。同时，禾川的CNC数控系统可以在台钰机床中进行试验。

问：公司人员结构?研发人员占多少?

答：年6月底公司员工约人，目前约人，比去年同期增长了50%。研发、销售、生产等部门人员都在增加。目前研发人员多人，占比约23%。

问：公司研发人员主要来源于校招还是社招?

答：两种方式都有。社招以有外资品牌工作经历的人才为主，未来国内自动化领域进口替代的趋势很明确，公司上市以后，在薪资待遇以及股权激励等方面对这些人才越来越具吸引力。在校招方面，我们设立有川禾学院，为新招大学生提供专业的技术培训，为研发各部门提供符合公司需求的人才。在社招方面，公司的人力资源也通过专场招聘，猎头公司等多种渠道引进人才。

问：机器人行业,市占率如何?

答：禾川是较早进入工业机器人行业的国产伺服品牌，目前在国内市占率较高。大部分中大型客户都自主开发控制系统，这些客户禾川以销售电机为主，如卡诺普、新松、埃夫特等。中小型客户，禾川主要提供控制加驱动的整套解决方案。根据客户不同的需求，禾川均可以提供差异化方案以满足客户需求。

禾川科技主营业务：公司是一家技术驱动的工业自动化控制核心部件及整体解决方案提供商,主要从事工业自动化产品的研发、生产、销售及应用集成。公司自设立起即以成为最具价值的工业自动化核心部件及方案提供商为使命,秉承“创新、诚信、服务”的核心价值观,通过核心技术及核心部件自主研发、国产产业链自主整合、优质终端客户自主开拓,力争成为一家在技术和产品领域具有全球竞争力的工业自动化企业,助力中国制造业的转型升级。

禾川科技一季报显示，公司主营收入1.91亿元，同比上升14.86%；归母净利润.71万元，同比下降17.37%；扣非净利润.07万元，同比下降19.69%；负债率42.09%，投资收益-6.6万元，财务费用24.64万元，毛利率32.27%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为48.0。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入.9万，融资余额增加；融券净流入.54万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，禾川科技（）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，未来营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点

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