无论是商务出行还是休闲度假，酒店住宿都是旅行中不可或缺的一环。作为隔离外部环境和室内空间的重要屏障，窗帘在此场景中扮演着“高频使用”的角色。在过去，即便酒店等级再高、房间设备再先进，住客都需要手动操作窗帘，然而细心观察的人会发现，如今越来越多的酒店已经使用起更便捷、更“听话”的智能窗帘——

当客房门锁被打开时，门磁探测器会感应到并联动智能窗帘系统，“打开窗帘”“我要休息了”……使用者只需通过语音控制或是场景联动，就可以实现窗帘的自动开合升降，从而提供更加舒适休闲的体验。

成立于年的丙申智能科技有限公司，就是一家专注于智能窗帘控制系统设计及产业化的企业。作为一家%自研自产的中国制造，丙申一直致力于自身产品的研发创新，并期望能够推动整个行业的发展和进步。

随着智能化的全面发展，智能窗帘的应用范围也逐渐扩大，展现出广阔的市场前景。在当前变化多端的市场环境中，丙申是如何应对行业挑战？又是如何抓住发展机遇的？这个智能窗帘国产品牌，带来了不小的惊喜。

把握市场脉搏智能窗帘的“中国心”

就在前不久，刚刚结束的第十八届R+TAsia亚洲门窗遮阳展，丙申也携三款新品窗帘电机精彩亮相，作为亚太地区最具影响力的行业盛会，丙申的新款产品由此被更多人看见，而转化成最实在，也最让丙申创始人李君才感到欣慰的还是“8月的销售同比估计会翻倍了。”

李君才介绍说，这已经是丙申推出的第三代产品了，为了更加符合市场需求和传统渠道客户，加入了更多智能延伸性控制，包括语音控制、场景互动等，并且划分成高中低三个系列，方便不同需求的用户选择更适配的产品。

▲第十八届R+TAsia亚洲门窗遮阳展丙申展位

虽为丙申掌舵人，李君才更喜欢称自己是“一个很好的产品经理”。的确，早在丙申创立之前，已有22年产品运营经验的李君才，已然练就出敏锐的市场观察能力，用他的话来说，“对产品的琢磨，来源于生活”，即一切以用户体验为导向。

这一底层逻辑，也被扎实应用于丙申的产品塑造当中。

智能窗帘的驱动系统由电机、控制器及传感器组成，这些组件被安装在窗帘轨道托架内，最终与壁架、吊轮等传动配件组成一套完整的智能窗帘装置。从年开始，智能窗帘在工程类项目中的规模落地速度加快，多家企业品牌涌入这一赛道，也将更多的注意力投射在智能窗帘的核心动力源——电机研发当中。

再核心的装置，都离不开轨道的承载，然而当时市面上可供挑选的轨道种类十分有限，品牌无一不来自海外，并且需要客户在选购电机后再自行适配采买，后期安装的整体质量更是参差不齐。

▲丙申的开合帘套装

“智能窗帘的电机和轨道应该是贯通的。”虽然彼时丙申尚处于创立初期，李君才却一眼看到了行业痛点，于是丙申要做的就是“把电机和轨道，组合成一体化的解决方案。”不止对于市场结构的理性分析，李君才同样有感性的一面，他说“轨道市场被外国品牌占据着，我们也该有自己的轨道供应商。”

就这样，“电机和轨道一体”的概念由此被丙申定义，成为丙申找准智能窗帘需求痛点的核心配置。

深耕自研响应行业挑战

自年起，智能窗帘在工程项目中的普及速度开始加快，吸引了众多企业和品牌的涌入。成立于年的丙申在创立时间、企业规模和知名度上似乎并不占据明显优势，却仍然决定加入这个市场。那么，丙申何以有此勇气躬身入局？

其底气源于深厚的技术基础。在丙申成立之前，李君才的主要业务是生产并开发窗帘直流电机控制板，为各大厂商提供核心部件。当时，国内掌握直流电机控制板核心控制技术的企业为数不多，而李君才及其团队已能熟练运用此技术，这也为后来丙申的创立提供了必要的技术基础。正如李君才所言，“对技术的积累掌握，是丙申创立的优势所在”。

▲丙申的技术优势（部分证书）

掌握技术优势的丙申并没有固步自封，而是更加深耕自研技术能力，对产品不断精益求精。

就比如说，丙申的第一代产品采用有刷电机，其工作原理是通过电刷与换向器不断接触摩擦，在转动中起到导电和换向作用，从而输出动能。到了第二代则全部采用无刷电机，通过控制器中的控制电路，以电子换向取代机械换向。于产品本身而言，运行更加稳定，使用寿命也更长。随着后续接入互联平台、智能音箱、AIoT技术等，丙申产品的智能化不断升级，交互体验直线攀升。

在轨道的研发部分，因为没有可参照的产品技术，丙申相当于进入了“无人区”。但越是这样，就越要耐得住寂寞，通过不断地试验调整，不断自我进步……终于，第一款拥有自主知识产权的国产智能窗帘轨道，在丙申诞生了。

▲丙申车间生产线

当然，产品质量是企业得以赓续的根本，丙申的每款产品在出厂前都要经历次场景测试，相当于10年的使用数据，以此确保每款产品都能发挥最大的使用价值。发展至今，丙申已有30多款产品相继问世，出厂测试那道工序，始终不曾省略。

也正是凭借这一股“韧劲”，丙申成为中国唯一窗帘行业通过（IWBI）国际健康建筑研究院认证企业、窗帘电机中国唯一的KNX国际制造商会员，在智能窗帘领域，中国品牌丙申占据了一席之地。

随着5G、人工智能以及物联网的快速发展，全屋智能的热度持续上升，当问及丙申是否有意向扩充产品品类，也去打造一个庞大的全屋智能体系时，李君才却摆摆手说“把窗帘这一项做精做细就好。”当前，李君才对“微光取电”颇感兴趣，正琢磨着将这项技术应用于窗帘电机当中的可能性，一旦成功，“不用额外的电源线，同时实现更低的能耗”将成为可能。

不打价格战做大“朋友圈”

科技的进步已深刻地重塑了人们对场景的想象，特别是在后疫情时代，旅游市场的繁荣复苏引领了酒店产业的发展。在此背景下，智能窗帘作为酒店硬件升级的关键品类，得到了更广泛的应用。随着消费者对智能家居的接受度和消费认知的提高，智能窗帘也逐渐进入居家、教室、办公等更多场景，对人们的生活方式和家居环境产生了深远的影响。

据李君才估算，目前国内约有2%至3%的家庭使用智能窗帘，如果在未来6—8年能推广到50%，将是一个非常“了不得”的市场空间。此外，据《中国智能窗帘生态发展白皮书》分析，随着国家对“双碳”经济的着重

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