一个万的电机单子

客户问了4家电机经销商

4家电机经销商问了8家工厂

8家工厂问了16个外加工…

这么多的竞争对手

紧张了，急眼了，砍价了

于是

没有最便宜，只有更便宜

不死心，不放心

再找几家议价砍价

最后

订单接了

利润见不着了

质量打折扣了

验收不过关

货款不给了

公司倒闭了

做生意，适当的比较是可以的

但不能为了接单，

失去了价格、品质、服务、利润

无论是什么行业

没有利润谈何生存，没有质量如何强大！

年做电机生意，

守不住利润，死路一条！

守不住价格，死路一条！

低价价格战，更是死路一条！

原因只有一个：

各行各业经营成本暴涨！！！

一、近两年，环保整治导致各种原材料价格暴涨好几轮，加工厂原料成本涨价达20%~50%，硅钢、铜材、铸件等原材料更是成倍上涨，利润薄如刀片。年起，第二轮中央环保大督查将再次启动，全国严查4年！情况更加严峻!

二、国家税务“营改增”，原来合理避税己非法，正规企业不得不将税收加入成本，营业税3%上调至17%！

三、所有物价上涨，人工成本必将上调，否则工费不够生活费，上涨幅度10%左右！

这种大环境下，如果产品守不住价格，同行还搞恶性价格战，那就是自寻死路！你以为自己咬牙不要利润，把客户抢过来，就能打垮对方？

恶性竞争无处不在，保持品质才是王道

对于厂家，薄利多销是一种商业手段，但在钢材行业却演变成了价格战的恶性竞争。

不良竞争必然导致恶性后果：

比如在同一个地区，有20几家同类型的电机企业，而同一个地区里有20几家需要电机的经销商，如果有一家电机企业用最低价搞定了15家电机企业的经销商，那剩下的19家电机企业就只有5个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

而这家用最低价格接到单的电机企业，当然高兴了，热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，这样的电机企业的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，近段时期，越来越多的电机企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的钢材产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

而损害了客户的利益，败坏了行业口碑，引起了大众对行业产品的质疑，最终自食恶果的只能是自己！

“抢别人的单，断自己的路！”

以低价接单的钢材公司只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，到头来会发现这是条死胡同，所以请那些企图以低价搞垮对手的电机人，三思而后行！

——转发，引以为戒——

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